Steam Summer Sale: waarom de aanbiedingen zo onweerstaanbaar zijn

De Steam Summer Sale maakt gebruik van een aantal psychologische trucs om ons games te laten kopen. Dat stelt psycholoog en gamer, Jamie Madigan, op zijn site The Psychology of Video Games. We zullen wellicht nog aan heel wat sales bezwijken, maar nu weten we dan toch de reden van de aantrekkingskracht.

Wie zichzelf een PC-gamer noemt, heeft zich de voorbije dagen ongetwijfeld al laten gaan op de Steam Summer Sale. De zomerkoopjes van het platform bieden dan ook topgames aan aantrekkelijke prijzen. Het is moeilijk om die te laten liggen, ondanks dat je het merendeel van je aankopen wellicht nooit zult spelen.

Jamie Madigan, doctor in de Psychologie en zelf gamer, verklaart op zijn website waarom we zo moeilijk aan de Summer Sale kunnen weerstaan. Ten eerste maken de nieuw gelanceerde Steam Trading Cards met hun progressiebalk gebruikt van de menselijke neiging om af te werken waaraan we begonnen zijn. Steam geeft telkens aan wat je nog nodig hebt om de balk verder te vullen. Verder wordt de verzameldrift nog gestimuleerd door de Summer Getaway badge, waarvoor je een set van tien kaarten moet verzamelen.

Ten tweede maakt Steam meesterlijk gebruik van de psychologie van de random beloning. Wie gelooft dat er op een bepaalde plaats af en toe op het goede geluk een beloning te rapen valt, zal daar vaak eens een kijkje gaan nemen. De Daily Deals, Flash Sales en Community Choice games met hun kortingen werken volgens dat principe. De Steam-aanbiedingen zijn volgens Madigan trouwens allerminst 'at random', maar ze lijken wel zo voor ons gamers.

Ten derde maakt de Steam Summer Sale gebruik van het tijdelijke aanbod. Als iets beperkt is in oplage of tijd, hecht je er meer waarde aan. De countdown die bij elke aanbieding staat, maakt het dus des te moeilijker om een spel te laten liggen.

Zo, nu weet je toch waarom die Steam Summer Sale, die nog tot 22 juli loopt, zo onweerstaanbaar is en waarom je je toch telkens weer laat overhalen die game in aanbieding te kopen.